Шейнов Виктор "Как убедить, когда вас не слышат"

Ситуации, когда нужно убедить, но вас не слышат, а точнее, просто не слушают, встречаются все чаще. Это происходит, когда убеждаемый:

• воспринимает убеждение как нотацию (характерно для детей, подростков в общении с родителями и преподавателями);
• считает, что преподносимые сведения не нужны ему (характерно для не мотивированных на учебу школьников и студентов);
• вынужден слушать, находясь в неблагоприятных условиях (характерно для тех, кто сильно устает после работы или в семейном общении);

• плохо относится к убеждающему или не уважает его;

• считает ниже своего достоинства прислушиваться к мнению подчиненных.

Для преодоления сопротивления убеждению автор предлагает целый арсенал всевозможных приемов — универсальных и специфических, демонстрируя их на множестве практических ситуаций — семейных, служебных, деловых и педагогических, в межличностном общении и в обстановке агрессивного противодействия в споре и полемике.